自 然也离不开个人影响力的加持

2018-12-22 作者:admin   |   浏览(200)

  经过一年努力拼搏,你终于在双十一这天完成了“钱包献祭”,虽有种“钱虽然不是大风刮来的,但是像被大风刮走的。”扎心感,但为了享受“买买买”的快乐,你又会觉得——值。

  为了快乐这件事,做什么都值得。不仅个人如此,各大品牌为了让我们更快乐,也是极尽快乐之能事,有的网罗天地恨不能给你一个“锦鲤宇宙”;有的则切断重重阻碍,让你“快乐不等待”;有的借势爱情,纷纷官宣为你打造一对对甜蜜CP;也有反其道而行,简单粗暴让你买买买again…今天,我们就来一一盘点那些让人更快乐的超级营销事件。(排名不分先后)

  国庆档,既是品牌营销必争时段,又是众多营销事件“滑铁卢”之节点。因为国庆游的兴起,导致网民在此期间用网时长急速缩减,品牌营销事件往往会石沉大海,达不到造势效果。

  然而今年,支付宝却将国庆游与锦鲤这一社交货币巧妙结合,发了一条「祝你成为中国锦鲤」的微博,宣布国庆节免单的同时,与全球化生态伙伴互动加持,提供花样丰富的趣味奖品,“锦鲤宇宙”引发的快乐裂变瞬间奏效,不到六小时转发量破百万,周累计转发破三百万,成为企业营销史上最快达成百万级转发量以及迄今为止总转发量最高的企业传播新案例。

  支付宝中国锦鲤事件的成功,一方面是网民追逐快乐所引发,而另一方面,也为借势营销逐渐成为辅助和补充的当下,提供了新的营销可能——品牌自我造势。自己搭建舞台,以新奇的呈现方式快速吸引眼球,联手合作伙伴抑或与品牌互撩,进而完成造势。支付宝此举打破了微博原有的营销套路,也顺势开辟了新的营销道路。

  微博之外,我们聚焦视频平台。视频作为当下用户最喜爱的娱乐形式,行业竞争更是分外激烈,因此也衍生出VIP会员品牌明星代言的营销新模式。

  爱奇艺作为此营销模式的缔造者,今年携手陈伟霆,推出契合受众“快乐不等待”会员品牌主张及以此为主题的会员品牌视频,并通过一系列逻辑清晰、受众精准的营销联动,将陈伟霆代言爱奇艺VIP会员品牌打造成了时下最具行业影响力的标志性事件。

  首先,爱奇艺通过借势陈伟霆个人IP影响力,在微博及粉丝站点发起#千人比W告白陈伟霆#活动,为后续传播造势;随后开启线款年轻消费群高频应用APP中投放开屏广告,打造“快乐开屏show”;再与“网红”答案茶跨界合作,触抵年轻上班族;代言人陈伟霆更是“闪现”全国33所高校开展花式传播;以及线《get你的专属快乐攻略》上线、标有“快乐不等待”的三翻欢乐墙不断出现于帝都各大商圈广场等等,爱奇艺“快乐不等待”的品牌定位不断向公众进行平台价值输出,因此引发了年轻群体的“不等待狂潮”。

  虽然上述提到借势营销正成为辅助和补充,但恰当巧妙的品牌结合,仍能够产生足以令“微博瘫痪”的巨大营销势能。

  冯绍峰与赵丽颖于10月16日发布结婚官宣,瞬间引发网友疯狂关注,官宣一出,超过50家品牌、从四大角度:官宣两个字、利用赵丽颖冯绍峰的名字造词、利用吃瓜等围观心态、纯转发微博祝福等,开启借势营销,微博话题#赵丽颖冯绍峰结婚#更是短短数小时便达到15.5亿次的阅读量,号称可抵挡数次明星公布恋情的微博,再度瘫痪,被众网友吐槽“疯狂打脸”。

  官宣体前,品牌各家仍按微博的套路营销进行推广,他们急需一个爆点事件来挑动自身的营销神经。结婚官宣,犹如久旱而至的骤雨,让品牌借势营销遍地开花,而爱情引发的快乐也瞬间传播开来,让网民再度相信爱情。官宣体,因此成为今年品牌借势传播中影响力最广、最具热度的营销事件。

  回顾世界杯营销战,赢的不是狂砸赞助的蒙牛,也不是一众运动品牌,反而是看似不搭界的电器品牌华帝。然而对于这个结果,想必大家不会有更多意见,因为一场戏谑成真,彻底将上述对手瞬间掀翻。

  世界杯前夕,华帝登报发布“法国队夺冠,华帝退全款”的声明,虽引发大众关注,但舆论却未见热议,但是随着上届各路强队纷纷折戟,八分之一、四分之一决赛之后,我们渐渐发现,法国队一路过关斩将直指冠军,华帝声明瞬间再度被全网讨论。随着世界杯最终以法国队4:2击败克罗地亚队完美收官,华帝开启退全款模式。一场看似戏谑的声明,却犹如天助引发全民狂欢,华帝就此成为世界杯期间借势营销的最大赢家。

  当我们还津津有味的讨论支付宝中国锦鲤事件的时候,王思聪的一条抽奖微博,以迅雷不及掩耳之势,打破支付宝刚刚创下的转发记录。而且,不到2小时,该微博转发量直冲1000万,如此惊艳的数据,无疑创下微博历史上破千万转发量的最快纪录,也成功搅局天猫双11十周年的锦鲤营销。

  王思聪以一己之力打破微博遍地锦鲤的营销,自然不仅仅因为113万的巨额奖金。首先,发微博前,王思聪的电竞战队IG成功获得2018英雄联盟全球总冠军,引发全网对于电竞的讨论;其次,王思聪观战时吃热狗被拍,后被疯狂传播,网民互动和UGC恶搞,衍生出表情包、GIF动图、小游戏甚至冰雕、捣蒜器等,延续了夺冠影响;最后,回到王思聪本人,他被戏称“娱乐圈纪检委”“电竞王校长”,PK冯小刚、diss杨超越甚至简单的评价热点事件,也总能登上微博热搜,王思聪简直“热点本热”。

  一条微博引发的全民狂欢,恰巧避开了营销活动的“套路化”,抓住了大众寻求快乐的这一“兴奋点”,自然也离不开个人影响力的加持。可以说,“真锦鲤”王思聪为我们上了一节生动营销课。

  总结而言,我们看到“旧”微博潜力巨大的新营销势能,日后更具巧思的营销策略和更具创意的营销形式将成为微博营销新的突破口。几大事件中,无一例外将人的根本消费需求“快乐”作为了营销初衷,由此展开营销推广,并最终全部引发全民级的关注和互动。后续各家品牌的营销事件策划,切记上述知识点哟。