等到我们老时只靠社保不明智

2019-01-03 作者:admin   |   浏览(57)

  我自2002年4月加入光大永明,已经15年了, 并且在2002年至2012年 连续十一届入围光大永明精英年会委员;2003年 获得IARFC国际认证财务顾问(国内首批);2003年至2008年 连续六届入围光大永是精英年会组织精英奖;2003年至2015年 连续十二届被评为天津市优秀代理人称号;2005年入围IDA(世界华人寿险大会)国际铜龙奖;2015年入围IDA(世界华人寿险大会)国际金龙奖 ;

  2006年 入围加拿大总部多伦多首届精英年会;2008年----2012年 LIMRA国际品质大奖IQA;2011年总公司年末业务冲刺全国冠军、全国组织奖冠军;2005年----2008年 荣获MDRT(国际百万圆桌)会员资格;2011年 荣获国际百万圆桌COT会员; 2012年—2014年 荣获国际百万圆桌会员;2015年、2016年连续两年荣获国际百万圆桌TOT会员;2015年全国销售冠军、个险会长;光大永明特聘荣誉讲师,光大永明星顶级会员。

  在行业内获得很多荣誉。但在工作初期也和所有寿险业务员同样面临很多困难,客户的不信任与不理解使她认识到销售保险产品并非一件容易事。多年工作经验让我深知付出未必与收获成正比,工作的有效性才是我们工作方向。对销售保险工作有深刻感悟和总结。

  在平时销售工作中,我用心对待每位客户,与客户交朋友。她的一位同学在不久前不幸患上乳腺癌,我知道后第一时间赶到医院看望客户,在心理上给客户很大安慰和与疾病做斗争的勇气。手术结束后,公司理赔部门接受申请并去医院探望客户,仅用三天时间将理赔款交至客户手中,拿到理赔款后客户非常感谢我和公司,用这笔钱进行后期化疗,整个治疗过程非常及时成功,使不幸的客户在经济上和心理上得到很大安慰。通过这件事,我更加认可所从事的职业,虽然工作上有挑战也很辛苦,但有价值。我们不能保证客户不得大病,但我们可以通过自己辛勤拜访和讲解,让更多的人知道寿险产品功能和意义,合理的规化自己资产和风险保障,灾难来临时能帮助客户渡过危难。遇到事情永远站在客户角度思考问题,在设置产品时以客户需求为导向。经别人介绍一位客户自愿购买投资型保险,听到这个好消息,晓燕并未沾沾自喜,急于求成,而是与客户达成良好沟通,理性分析客户购买保险需求点,经历几个星期时间使客户明白保险真正意义,并购买自己需要医疗保险,解决后顾之忧。虽然公司对业务员有业绩要求,但我们不需要保费,而需要保费的平台,保险商品有特殊性,客户不但购买公司保险责任,同时也购买了附加值,就是业务员爱心和责任心,我们服务客户意识决定业务品质和寿险生涯。因此她获得客户的信认和尊重,享受行业给她带来的快乐。

  养老问题是社会问题,也是每个人必须面对的事情,大部分人养老是依靠社会基本养老保险,而社保政策是广覆盖,低给付,只保不包,现处于人口红利阶段,重庆时时彩官网平台等到我们老时只靠社保不明智,风险大。因此在年轻收入高规划自己养老生活尤显重要。中国改革开往开放三十年,近十年中国人从无到时有,整个社会形成富裕阶层,但他们与金钱相处时间太短,需要学习与财富相处之道,依靠专业理财工具搭建好财富结构和资产配置,建立起整体财富观,从暂时有钱过渡到永远拥有财富。一个家庭财富建立决不是一代人的事。如何做了好财富传承拥有真正属于自己的不会被分享的优质资产是富裕阶层需要认识和解决新课题。面对社会各层的不同需求,业务员通过市场分析向客户推荐适合他需求的产品以解决客户相应问题。这需要业务员不断努力学习金融知识,提高自己专业素质,做对的事。帮助富裕阶层解决资产配置,用所学知识,公司产品为他们提供服务。十年的历练让我懂得了如何从理财顾问式行销向以品牌化营销转变。不断学习,了解社会需求,用专业和愉快工作态度服务客户。

  现在已进入金融整合时代,保险只是其中工具之一,为全方位服务客户必须与时俱进,不断学习使我们提高并改变,去适应千变万化的市场。

  我努力工作,客户给予信赖。作为光大永明塘沽职场的的代表,还将不断超越自己,不断攀登高峰。

  我感谢这个行业与公司培训,使我快速成长,在销售保险的认知上有了质的飞跃,一个个目标的设置,无论多困难她者坚持完成承诺,从而增加了自信,锻炼自己的品质,同时享受了成长的快乐。她会坚持自己梦想,以热情平常的心态,诚信和专业技术去服务客户上。在寿险路上不断超越自己,越走越精彩。

  我愿用我的智慧,勇气和专业技术为更多家庭做好风险规避和资产配置,从而使他们过上一生平安富足有尊严的生活。保险是高尚人拥有的。因为高尚的人才会用保险诠释爱与责任。