借势京东Joy的IP赋能品牌实现IP变现

2018-08-10 作者:admin   |   浏览(93)

  “保温杯+枸杞”走红,佛系养生一浪高过一浪,可不是没来由的。今年京东618全球年中购物节囤货日期间,“全球购”保健品累计销售破千万,同比增长110%,其中Swisse钙片平均每天就卖出5000瓶。

  澳大利亚领先的自然健康保健品品牌Swisse早在进军中国市场前就在网络红人圈口口相传。借助京东平台在流量、物流、营销上优势,Swisse进军中国后搭乘快速爬升的品牌快车,肝脏排毒片销量远超同类品牌,稳居京东全球购营养保健类目销售第一,血橙精华、葡萄籽、蔓越莓胶囊等多款女性产品成为热销断货王。在今年的618年中购物节中,截止6月8日全球购保健品牌销售榜中,女神范冰冰代言的SWISSE高居榜首,成为消费者心中当之无愧的健康养生第一品牌。

  随着2014-2015年跨境电商政策企稳,以及海淘模式在城市中产人群的普及,跨境电商迅勐发展。因其品类齐全、货运周期短等平台优势,越来越多国人认可并选择跨境电商购买进口商品。而Swisse这一澳大利亚领先的自然健康品牌,在打入中国市场之前就备受推崇。在此背景下,Swisse于2016年3月与京东全球购达成战略合作。

  从2016年Swisse与京东开展合作以来,Swisse实现了业务爆发式成长。随其对京东618等大促活动的深度参与,2016年6月,销售额相比于前三个月,月均勐增187%。Swisse作为2016年京东“双11”直播晚会的总冠名品牌,销量也再次刷新历史。而在2017“双11”,Swisse携手品牌大使范冰冰再次参加京东王牌代言项目,当月Swisse品牌销量接近50万瓶。现如今,Swisse越来越受到京东消费群体的追捧,常年稳居京东全球购营养保健类目销量第一名。

  2017“双11”,Swisse携手品牌大使范冰冰再次参加京东王牌代言项目

  京东目前已成为全球少数拥有大量区块链实际应用场景的企业,运用区块链技术搭建的“京东区块链防伪追溯平台”,记录每件商品从海外工厂到入海外仓、出口报关、国际物流,进入保税仓、中国海关口岸清关,保税仓发货,国内分拣,京东自有物流配送最后到消费者受众的全程物流信息。消费者下单后扫码就可以看到全程商品的流通信息,让海淘更透明,让购物更放心。

  2018年5月31日,Swisse参与到京东区块链防伪溯源项目中,让购买Swisse产品的消费者清晰溯源、放心购买。溯源信息包括运输方式、起运城市、起运时间、到达口岸、到达时间等。Swisse溯源包括自然健康/个护品类,涉及肝脏排毒片、血橙精华、葡萄籽等,总计88个SKU。参与溯源后,消费者购物体验提升,同时该项目为平台和品牌背书,强化正品形象,令消费者更放心在京东全球购购物;同时通过正面的口碑评价,口口相传,聚拢更多的消费者。

  与京东的销售渠道合作只是一个起点,在跨境电商机遇和消费升级大背景下,两大品牌在合作进程中逐渐摸索出了一条全新、突破性的电商&品牌合作模式,从产品定制、用户参与、生活体验等多方面走出差异化,开创业界先河。

  2017年4月,法拉利F1上海站邀请了“三金”影帝刘烨参与Swisse品牌的京东直播活动,消费者与明星互动的同时,购买明星信赖的Swisse产品,活动当天销量较日常增长411%。2018年4月,法拉利F1全球第三站比赛中国大奖赛期间,Swisse作为官方合作伙伴将法拉利赛车体验馆活动入驻京东(如下图),国内首次引进VR眼镜+液压动态法拉利赛车模拟器创意活动营销,被多家媒体报道,为Swisse和京东赢得了曝光和形象双提升。

  2018年,Swisse结合京东吉祥物Joy推出特别定制京东Joy限量纪念版礼盒,借势京东Joy的IP赋能品牌实现IP变现。而备战今年618,Swisse品牌大使女神范冰冰在南京、戛纳等多场地进行活动视频录制,在不同的场景下以不同造型和营销话术让粉丝在有充分代入感的前提下了解偶像最新资讯,同时让“买Swisse,上京东”的信息精准而潜移默化地传达到粉丝心中,为618强势预热。与此同时,京东创新性地向Swisse开放了搜索框彩蛋技术,通过范冰冰形象以有惊喜送好礼引发用户主动参与(见下图),通过话题制造流量和声浪,共同玩转明星IP。两者紧密深度的合作一方面是品牌与平台联合触发释放出的高量级品牌势能,另一方也是京东黑科技不断融入粘合了产品与平台、品牌与明星粉丝效应,让产品营销和品牌传播事半功倍。

  值得一提的是,Swisse也深度参与了京东无界营销项目,与京东全球购6月9至18日在北京蓝色港湾举行店活动,消费者618期间可以线下、线上齐参与,通过线下扫码领券-线上消费-快递到家等玩法,购好物、玩新奇的多重体验。

  Swisse与京东平台双方合作未来将逐渐扩展到品牌、市场、资源、营销等多渠道深度默契战略联动。不仅在产品上满足消费者,更在内容上吸引、引导消费者,以场景化、体验式的营销增加消费者的带入感,用明星及品牌IP创造更多的活动营销、事件营销爆点,为用户创造更多惊喜,让澳洲健康品牌为更多中国消费者带来健康的体魄和多样的生活体验。

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